1、  网络推广重在“多尝试”

其实做什么都差不多，只有去做过了才有收获，才知道为什么会成功，为什么会失败。如果你一直畏畏缩缩的话，不去尝试，那结局只能是失败。网络推广的方法前辈们已经分享过很多了，到底那些我们能用？那些效果会比较好？或者说那些方法如何去做效果更好？这些都需要我们一一去尝试后，才能收获到更多的东西。

这次任务中8组朋友一次性删除了2000个粉丝的做法一直都让我很是钦佩，因为他能冒着被封号的危险去做这件事，而我们那个时候还在为某个应用该不该用而纠结。就如那个自动互粉的应用，当我们还在犹豫着会不会给封号的时候，已经给新浪给封了，所以抓住机遇，多尝试对网络推广来说，是很重要的一点。

2、  网络推广重在“多总结”

网络推广重在多总结。大家都知道网络推广的方法很多，我们也一一去尝试了，但为什么这个方法别人用就有效果？自己做的时候却收获不大？这个时候就需要你多去总结一些你自己做的，多分析一下为什么？

例如这次任务中，有些同学做个活动或许能吸引到几千甚至是上万的粉丝，大家都知道这是他做活动得到的，但自己做的活动参与人数却是寥寥无几，这是为什么？是自己推广的力度不够？方法错了？这些都必须要经过你自己的总结才能得到的东西，别人是帮不了你的。

3、  网络推广重在“多分享”

这点或许应该说是多听、多看别人的分享会更合适一些，毕竟站在巨人的肩膀上会比较容易成功的，当然自己都不肯分享你经验的话，大家对你也会有所保留，这个是很正常的。

以上三点就是第一期28推网络推广公益培训任务中得到的一些东西，相信对网络推广新手朋友会有一些帮助。我们做任务的目的不单单是让我们懂得如果去做微博营销，从任务中得到什么启发更为重要一些。

最近网络推广比较热门一些，什么牛商网、牛蛙网、网钱中国等等培训机构纷纷冒头，当然类似的培训机构都是相当的赚钱，一个课程下来几十万就到手了，所以跟风的培训机构很多。这个星期，我一个同学也去参加了一个类似的课程，具体讲一些什么我暂时还不太清楚，当我问他有什么新的知识跟我分享一下的时候，他告诉我：有，就是忽悠。也许你会觉得很不可思议，但相对于有一定网络推广经验的人来说，这样的课程的确是在忽悠，因为里面的所谈到的都是很基本的一些网络推广方式，甚至是已经过时的推广方式。我参加的一个课程中就曾提到用虚拟货币的交易来提升淘宝的信用值，但其实淘宝的信用早在很久以前就将虚拟物品跟实物分开了，看人家信用的时候，都会有这个提示。

那么这类的网络推广课程有没有用呢？答案是有的，相对于对互联网不太了解的中小型企业的boss，这类的培训课程可以让他们大致的了解网络推广的理念以及一些推广的手段。而网络推广课程主要的客户对象还是这些中小型企业的boss和他们即将组建的网络推广团队。如果你没参加过培训，你或许都不会了解这些boss对新知识的渴求，他们学的很认真，不单是策略，连实操的内容也学的很积极，当然我有理由相信，真正吸引他们的是网络能给他们带来的利润:)

对于想参加网络推广培训的朋友，我有几个建议：

1. 如果你有一定的自学能力，有一定的网络推广经验，那就选择自学吧，网上很多类似的教程。毕竟课程不便宜，当然，如果公司出钱让你去学习，还是不能错过的。
2. 课程都是很基础的，网络推广最重要的还在于如何熟练的运用那些推广方式，方法大家都懂，就看你如果结合公司的实际，选择适合自己的推广方式，并将这些推广方法用到极致。
3. 创意的网络推广方法，这个其实还是有的，就是如何结合几个常用的推广方法来进行组合创新。

网钱中国的一节公开课中，有一位张老师提到，中国人缺乏创意，所以中国没办法出一部iphone，但只要这部iphone出了两个星期，中国马上就能克隆出一部。我个人是很赞同这话的，因为我本身就是这类缺乏创意的人，不要提中国的四大发明，那已经是过去的事，现在的中国的确是缺乏创新的意识。这些都是题外话了，其实我想表达的是，如果你有一个创意的网络推广方式，并用这个推广方式取得了成功，那么，你的创意很快就会在网上流传，很快就会被克隆，甚至是被超越。

当然，我从不否认一个创意的网络推广方式对企业的重要性，但我的确是没有这个创新的能力，所以在给做企业网络推广的时候，我个人觉得如何结合企业的实际，如何活用这些常见的网络推广方式来进行企业的网络推广更为实际一些，毕竟创意的推广方式不是人人都能想出来的。

附录：常用的网络推广方法：

• 电子邮件推广
• 免费策略推广
• 软文推广
• 论坛推广
• 博客推广
• 线下推广
• 竞价排名
• 网站联盟
• sns推广
• 。。。。。。

• 急功近利，总希望能够很快就见效，又不想出钱去做竞价排名之类见效快的方法。
• 知道网络的重要性，也参加过网络营销的相关课程，并学习到几招，所以有很强的表现欲望，总想让人感觉自己很了解网络营销，其实只不过知道点滴而已。
• 不肯放权给网络推广人员，广告只要自己觉得便宜就投了，从不问一下这样的广告是否存在价值。

暂时只想到这些，希望同行可以补充一下。

遇到以上的boss，网络推广人员差不多等同于虚设，只是做做苦力，做一些群发信息、邮件和一些繁琐事，你可以选择妥协，那就意味着你只能在这工作中拿一份工资，虚度年华，做推广所得的成绩也是很有限；当然，你也可以选择强势一些，对boss的要求你只是敷衍一些，继续采用自己认为合适的推广方式来进行，当取得一定成绩的时候，boss一般都会放一些权给你的。

现在很多中小型企业都开始重视起网络推广，但他们所取得的成绩都很有限，是因为思想的局限性，我个人认为，一个企业，想在网络的红海中掏到金必须做到以下几点：

• 疑人不用，用人不疑，既然已经招聘到了网络推广人员，就要相信他。你可以加入一些自己的意见，但要明白术业有专攻，你那几节网络营销的课程不可能让你比专门从事网络推广的人员了解的多。
• 选择适合自己企业的网络推广方式，并不是每个网络推广方式都适用你的企业，不管那个案例有多么完美、取到了非一般的效果，但那方式也许并不适合你，就算适合你，也不一定可以取到相同的效果。
• 学会适当的放权，多跟网络推广人员做好沟通。

我们先来看看将网址添加到Google的说明：

请注意：您只需提供来自托管服务商的顶层网页即可，不必提交各个单独的网页。我们的抓取工具 Googlebot 能够找到其他网页。Google 会定期更新它的索引，因此您无需提交更新后的或已过期的链接。无效的链接会在我们下次抓取时（即更新整个索引时）淡出我们的索引。

再来看看百度的说明：

免费登录网站只需提交一页（首页），百度搜索引擎会自动收录网页。

两大搜索引擎都提示我们不必提交各个单独的网页，但也没有说明如果重复提交会出现什么后果。

再查看了一下其他朋友的说法：

1，在出现排名下滑的话，有重复提交的需要，并有效果

在需要重复提交网页问题上，目录索引与搜索引擎是不同的。目录索引上网站排名是相对静态的，因而登录目录索引基本上是“一锤子买卖”，你用不着针对同一分类目录重复提交你的网页，而且目录索引也不允许。但搜索引擎不一样。由于每天都有大量新的网页加入竞争，你的领先地位很容易被后来者所取代。况且搜索引擎的排名规则经常改变，今天你可以排名第一，难保明天就不会落到100名之后。所以向搜索引擎重复提交网页是很有必要的。重复提交之前需注意：

1、检查你的排名是否已在逐渐下滑。如名次未变，最好就不要再次提交该网页，尤其不要在对其进行了改动后再提交，这样会极大地影响你现有的排名。

2、除非排名发生剧烈变动（一般这时是搜索引擎规则发生了重大变化），你可以即时作出适当的反应，否则重复提交时间间隔最好控制在一个月一次，尤其要避免在同一天多次提交同一网页。

文章来源：http://www.yacou.com/deng/9.htm

2，认为现在这个办法已经过时了，结果只会适得其反。

以前在需要重复提交URL的问题上，目录索引与搜索引擎是不同的。登录目录索引基本上是“一锤子买卖”，你用不着针对同一分类目录重复提交你的网页，而且目录索引也不允许。而搜索引擎则不反对重复提交网页，而且为维持搜索引擎排名，有时重复提交也是很有必要的。

然而随着搜索技术的发展，现在这种做法已显得过时。现在的情况是，只要你的网站进入搜索引擎数据库，搜索引擎就会定期扫描你的网站并更新数据库中相应的记录。

有一点需要提醒大家，虽然搜索引擎（如Google）并未完全禁止重复提交，但重复提交并不能加快你网站被索引或更新的速度，而且频繁骚扰也会让所有人都反感。因此这里的建议是，如果你的网站已上了搜索引擎，就不要自找麻烦再去提交。如果你的网站未被收录，我们不完全否定主动提交网址的作用，但在重复提交时要讲究风度，时间间隔最好为一个月。对现在的搜索引擎来说，最好的登录方法是通过建立更多的外部链接，让搜索引擎有更多的机会找到你——这是现阶段搜索引擎们所一再鼓吹的。

文章来源：http://soyi168.blog.hexun.com/21462860_d.html

我个人更认同第二个看法，相对于重复提交来说，外部链接更容易让搜索引擎找到你和认识你，但我并不想去做一番实验，因为我不想因为重复提交网址而造成网站被降权，或者被封杀。

出现在第一不是广州印刷相关的网站，而是Google地图上的广州印刷厂，相对来说，通过seo让你的公司出现在第一页难度会比较大一些，而出现在Google地图上，你仅仅需要几个步骤而已。你是否也想让贵公司出现在这样的位置吗？那么请跟着以下的步骤来做，很快你的企业也可以这样显示了。

1，首先你需要一个Google的账户，打开http://www.google.com/local/add/businessCenter?hl=zh-cn&gl=cn并登录你的Google账户。

2，点击右手边的添加新地址，输入你的企业相关资料信息。注意：你可能需要修改贵公司所在的地图位置，点击地图下面的“修改错误的标记位置”，会弹出一个窗口，按照里面的说明移动标记到贵公司的地址。

3，下一步到公司类别、营业时间、付款选项、图片、视频等等资料添加，越详细越好，然后提交。

4，进入最后一步认证模式，如果你输入了手机号码的话，恭喜你可以通过短信认证的方式来认证。如果没有输入手机的话，可以回到第2步修改一些相关的资料。不然的话就只能通过信件的方式来获取个人识别码。

5，收到信件后，打开http://www.google.com/local/add/businessCenter?message=delete&hl=zh-CN&gl=CN输入个人识别码点搜索，你就会发现贵公司已经出现在Google地图上了，当然选择公司名称还是一个很关键。

1、 3月11日开始，每天上午9点至晚上9点，每个整点会随机抽出一件价格为1元的抢购活动T恤，每次件数为一件。
2、 抢购规则为先到先得，以最先成功在网上下订单的为准。
3、 成功抢购的会员需要在三日内付款，超过限期，取消此订单，此T恤将会重新抢拍。
4、 每位会员限参加一次，不可以一人注册多个账号去参加。
5、 凡抢购得本T恤的会员，只要穿上此T恤拍照（可不露面）上传至牛恤网的BBS，并写上客观的评价，将可以获得牛恤网的30元现金代购券。
6、 本活动的T恤质量问题可以更换。但运费自理。
7、 本活动不含运费。不支持上门提货。
本活动的最终解释权归牛恤网拥有。

U-SMART的核心产品为男、女式时尚个性T恤，通过现代电子商务模式对传统服装销售渠道进行创新，打造现代化网络购物平台和组建客服呼叫中心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及成熟的地面物流配送系统，立志成为互联网销售T恤的NO:1。

当然，牛恤网还会不断的推出各种特色活动，只要你关注着牛恤网的更新，礼品等着你！

三句不离本行，再回头看看活动的策划，还是有一些瑕疵的，比如说每个整点随机抽出一个名额的免费T恤，如果活动宣传的好，这个时候就会有很多人过来抢注，造成网络的堵塞，服务器崩溃的现象也很正常。当然，这个活动策划中也有优点的，例如活动的第5点，鼓励了用户上传照片参与网站内容建设。

结合普通的网络推广来看，网络信息群发具有费用低、见效快等优点。只须支付一定的金额就可以使用信息群发软件来做网络推广(比请个专业人士使用正当的网络推广手段来说的确实便宜了很多，只需要一个略懂电脑的人就可以操作了)。这类软件的收效是很快的，起码三天让您的广告遍布各大搜索引擎这句话是绝对没有骗人。拿我们公司的U-SMART沙犸项目部的牛恤网的信息群发推广来说，那是绝对收效甚大的，从2.28号到现在，Google一共收录了304项与牛恤网有关的信息，百度也有100多项，雅虎则48万之多，而到目前为止，这个网站还没有正式上线。

既然有这样的优点，那么信息群发又能给企业带来什么样的效益呢？从搜索优化(seo)的角度上来看，信息群发软件貌似给网站带来大批的外链，但其实这些都是垃圾链接，基本上没有什么意思，大量的垃圾链接对搜索优化(seo)来说，得到的可能会是反作用。从流量上来说，这样的推广还是具有那么一点的作用的，难免有些网友会从这一大堆的垃圾链接里面点过来。其实论坛里的用户对发广告已经司空见惯了，不要想像你的广告能有多大的吸引力，基本上所有的论坛都排斥此类垃圾广告贴，只要时常有人管理的论坛，此类帖子存活的时间是很少的。再从品牌的效益上来看，貌似这么多论坛、博客都有自己品牌的名字，品牌好像凭空得到了大幅度的提升，但品牌的声誉我想却是一落千丈，换作是我，我是不会买这样一家公司的任何产品的！

在我的眼中，网络信息群发的软件并不能给公司带来任何一丝的好处，即便是有，那也只是暂时的，从长远的角度上看，只会给公司的品牌带来损害，如果你的企业要使用网络推广的话，请慎用此类信息群发软件！！！

初见这个话题广告，觉得自己没有什么可以写的，毕竟这是一个传统型的企业，不像以前的六间房、赶集网、爱唠叨之类的web2.0，这里我想写一些对于传统企业与网络推广的个人看法。

也许因为本身的工作是网络推广，所以对这方面关注的比较多一些，虽然自己还是一个菜鸟:)。这次广州丰田汽车为推广其新车型Yaris(中文名：雅力士)而举办的”智’绘’我本色–Yaris雅力士彩绘设计网络大赛”，采取了网络推广的宣传模式，借助于博客话题营销，同时还邀请了影坛才女徐静蕾、著名设计师马岩松、网络明星BJQIQI等诸多名人加盟，让整个活动更增吸引力。当然如果像igone文中所说的，借助春节的事件营销，或许会让整个活动的层次上升一个思想高度，会得到更多免费的宣传。

下面来看看此次活动的相关介绍：

广州丰田汽车有限公司即将在2008年推出丰田的全球三大战略车型之一：Yaris，中文名：雅力士。雅力士是为体现现代都市人时尚、个性和智慧而诞生的。为了让所有渴望展现自己个性和创意智慧的人们有一个充分发挥自我的舞台，广州丰田特举办此次”智’绘’我本色–Yaris雅力士彩绘设计网络大赛”，并送出四部雅力士作为大赛的大奖！

本次大赛为大家开放四个风格各异的地带供大家挥洒个性，它们分别是：
“炫动风潮”sporty–针对爱运动、爱大自然，还要极具运动感以及爱炫的超强表现力的你。
“都市魅影”urban–在大都市中来来去去，每个人都想与众不同，你的都市感觉是否够魅力、够锐利就赶快来参加。
“潮爆至上”fashion–只要你认为自己是个十足的潮人，你把爱车看作是最精锐的时尚战车，并认为你的作品能掀起时尚的浪潮，就请过来试一试。
“典雅风情”elegant–绅士还是淑女，只要你有本事让你的爱车和你一点一处都精致细腻，就让我们领略一下你的无限风情。

此次活动的图片

如果你感兴趣的话，可以点此参加这个智’绘’我本色活动，只需注册就可以参加了！

前段时间，老板跟我说那边的网络推广部经理申请2部电脑用于信息群发，听口吻是很兴奋的，因为用机器群发不但可以省人力，甚至可以比人力做的更好，当时我就说了一句，这样的群发只会降低品牌的口碑，但老板说只用于发布软文，我就没说什么了。而现在，群发已经见了一些效果了。从Google搜索的结果来看，暂时所采用的网络推广是论坛推广，但这样的做法已经明显偏离了正常的论坛推广，沦落到spam信息群发了。

什么是正常的论坛推广呢？以论坛为媒介，主动参与论坛讨论，建立自己的知名度，并顺带推广一些自己的产品，或者是在签名挂个链接推广产品。而不是靠这类群发的垃圾信息来推广自己的产品。只要运用的恰当，论坛推广也可以取得很好的成效，当然，必不可少的是你应该为你的产品找到一个合适的论坛，这个论坛还要有人气！

前面说到了软文营销，什么叫做软文呢？在百度上找了一些资料，先来看看软文的定义：

顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。
1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.

这类推广我还是很赞成的，但是软文营销并不等于信息群发，一般情况下信息群发针对的都是比较低名气的论坛，或者是根本无人管理的论坛，在这样一个网站发布信息，能收到什么效果是可想而知的。

对于网络推广，网络上流传着一句话：三流的推广是漫天撒网，二流的推广是有的放矢，一流的推广是口口相传。口口相传也就是口碑营销，这个案例最精彩的莫过于Google，这么高的境界我应该是没办法做到了，但我却不屑于做漫天撒网。原来我的计划是到新公司去学习一下，但是现在看来，我跟网络推广部的经理的推广理念差距太过遥远了，还是呆在原来这里好一些。