对于数据收集和分析的重要性，这里就不再累赘了，大家可以移步牟老师的博文《数据分析是网络推广最好的帮手》。下面是一些我个人对于数据收集的一些步骤：

1、明确收集数据的目的。

明确了你收集数据的目的，可以决定你收集数据的方向。比如这次我们6组收集的是排名10W内的返现网站，如果我们收集数据的目的是给用户一个引导，方便个人用户更好利用返现网站，那么我们需要的数据可能就要包括返现的比例、提现的限制、操作的简便程度、返现的商城、有没有针对这个网站的特别优惠、这个网站的诚信度如何等等，但常规的一些什么收录、世界排名都是没有必要的，因为他们用不上这些东西。而如果我们站在一个商城的运营者的角度来看，收集的数据又远远不止这些，因为这些数据是你以后跟这些返利网站合作的一个指引。

2、如何收集数据？

明确了你的目的是什么以后，接下来的工作就是找出这些网站，需要用的工具不是很多，一个是搜索引擎，一个是站长工具(一些特殊的数据值可能需要用到别的小工具)。如果想要更完善的数据，你可能需要每个网站都亲自去体验一下，例如注册过程等有关用户体验度的东西，只有在实际的操作过程中，你才能真正发现的。

3、数据的整理

这部分可能很多朋友都会忽略掉的东西，数据的整理围绕美观、排序合理两点就行了，不但要让人看着表格舒服，还要让人一眼就看出哪些是好的哪些是差的。因为你收集的数据并不一定就你一个人看的，你可能需要给你上司或者同事看，一份美观的数据，总是让人看的赏心悦目的。

4、数据的分析

最后一个步骤不是要你去写一篇文章来分析这些数据如何如何，当然，你也可以这样做，毕竟这样更为直观和明了。这里说的数据分析是应该在收集到数据后面带上数据值的说明，方便看你数据的人能很快明白该项数据值能反应出网站的那点，毕竟不是每个人都对这些数据值很了解的。

数据的收集是一件枯燥而繁琐的过程，只要明确了收据收集的目的，一般人都是可以做好这件事的，并没有太大的技术含量，考验更多的是你的耐心，正如牟老师的一句话：做网络推广，其实就是这样，很多时候并没太多的技巧，更多就是执行力，在努力做到极致的过程中，不段学习提高。数据收集同样如此。

微博中流行着这么一句话：微博粉丝超过一百，你就好比是本内刊;超过一千，你就是个布告栏;超过一万，你就是本杂志;超过十万，你就是一份都市报;超过一百万，你就是一份全国性报纸;超过一千万，你就是电视台，超过一亿，你就是CCTV了。这句话生动形象的描述了微博的重要性，下面将简单介绍企业该如何运营企业微博。

一、调查分析

要运营好一个企业微博，我们需要了解如下几点：

(一)  企业微博的作用

(二)  企业微博的目标用户是谁？

(三)  目标用户的心理分析

2.1、企业微博的作用

微博的用途决定了我们微博运营的方向，我们首先要明白企业微博将要起到的是什么作用？是用来跟顾客互动？还是增加一个顾客反馈的渠道？又或者是从微博大军中发现我们的潜在用户，进而让他们转化为我们的顾客？

答案是不言而喻的，这三个方面都是我们所想从微博中获取的东西。当我们明白了自己运营企业微博的目的，那么企业微博的目标用户群就呼之欲出了。

2.2、企业微博的目标用户

目标用户决定微博的推广方向和微博内容，因为内容是吸引用户关注我们和吸引用户进行再次转播的关键，明确企业微博目标用户群体，有利于我们更好的运营好企业微博。

2.3、目标用户心理分析

明确了我们的目标用户，接下来我们要分析的就是目标用户群所想关注的东西，什么样的内容能吸引这些目标用户关注我们，什么样的内容能激活他们自发转播的热情？什么样的内容能留住他们持续的关注我们？来一次头脑风暴，动员大家一起参与能分析的更全面的信息。

二、企业微博的推广

当上面的那些问题都已经明确了，我们需要考虑的是如何给我们的企业微博做推广，如何增加我们企业微博的粉丝量和转发量(即是增加企业微博内容的曝光率)，下面是一些比较常规的方法介绍。

2.1、参与互粉

互粉是快速增加粉丝的关键，前期的粉丝积累，一般都是靠互粉而来，虽然这些互粉而来的用户可能不是目标用户，但如果你的微博关注量很少的话，就算用户对你的内容很感兴趣，对方也不一定会关注你。

这里介绍一下互粉的方法。例如加入诚信互粉活动，主动去粉在活动中比较活跃的用户，可以得到比较高的回粉率。主动去粉这些活跃用户的粉丝，也能得到较高的回粉率，因为他们大部分也是互粉的用户。加入互粉的微群，多在这些地方发布信息，等别人关注你。

2.2、参与活动

利用各种活动，快速增加人气，当然活动也讲究推广，不是创建一个活动出来就可以了，应该好好规划一下，看如何宣传这个活动，让更多的人参与进来，以达到企业做活动的目的。

2.3、善于利用热门话题

热门话题能吸引很多用户关注，作为企业微博，也可以通过将自己的微博内容跟热门话题结合在一起来发布，以吸引更多的用户来关注你的微博。

2.4、参与互转

可以适当的参与互转提高微博的质量。

三、企业微博的运营和管理

安排专门的人员负责企业微博的运营，有助于企业微博的更好运营，可以快速回复客户的反馈和解决潜在用户的问题。

3.1、内容收集

可以通过杂志、报刊等提取原创的内容；经常浏览有趣的网站、图片、视频，网页放到收藏夹保存下来。

3.2、内容的发布

多用用【】突出你要发的微博标题，微博宜发精不宜发多，要有自己的特色，每天6-8条，初期不宜发布太多关于企业的广告信息，多使用植入性推广。

3.3、转发微博

适当转播一些适合你目标用户群阅读的内容有助于提高你微博的沾性。

3.4、善用微群

开辟专门的微群供用户交流，并有专人进行维护和解答;制作专门页面介绍用户感兴趣的重点信息等等，都是比较受消费者欢迎的交流方式。可以是产品的，可以是你目标用户群比较关注的。

3.5、一些注意事项：

• 多人维护企业微博帐号，需要制定更新微博的规范，以防止更新一些不符合规范的信息到微博上，并更好的对外体现企业的文化。
• 保证企业微博的诚信、公开、透明

罗马不是一日建成的，而企业微博的运营也是长期的，想象一下当你的企业微博粉丝到了10W、100W，每条信息发布出去就有成千上万的转发，每个活动都能收到很好的效果，那么你此前所付出的都是值得的。最后祝愿大家的企业微博都能成为CCTV。

原文地址：http://liwish.com/2011/03/24/459.html

转载请著名出处

1、  网络推广重在“多尝试”

其实做什么都差不多，只有去做过了才有收获，才知道为什么会成功，为什么会失败。如果你一直畏畏缩缩的话，不去尝试，那结局只能是失败。网络推广的方法前辈们已经分享过很多了，到底那些我们能用？那些效果会比较好？或者说那些方法如何去做效果更好？这些都需要我们一一去尝试后，才能收获到更多的东西。

这次任务中8组朋友一次性删除了2000个粉丝的做法一直都让我很是钦佩，因为他能冒着被封号的危险去做这件事，而我们那个时候还在为某个应用该不该用而纠结。就如那个自动互粉的应用，当我们还在犹豫着会不会给封号的时候，已经给新浪给封了，所以抓住机遇，多尝试对网络推广来说，是很重要的一点。

2、  网络推广重在“多总结”

网络推广重在多总结。大家都知道网络推广的方法很多，我们也一一去尝试了，但为什么这个方法别人用就有效果？自己做的时候却收获不大？这个时候就需要你多去总结一些你自己做的，多分析一下为什么？

例如这次任务中，有些同学做个活动或许能吸引到几千甚至是上万的粉丝，大家都知道这是他做活动得到的，但自己做的活动参与人数却是寥寥无几，这是为什么？是自己推广的力度不够？方法错了？这些都必须要经过你自己的总结才能得到的东西，别人是帮不了你的。

3、  网络推广重在“多分享”

这点或许应该说是多听、多看别人的分享会更合适一些，毕竟站在巨人的肩膀上会比较容易成功的，当然自己都不肯分享你经验的话，大家对你也会有所保留，这个是很正常的。

以上三点就是第一期28推网络推广公益培训任务中得到的一些东西，相信对网络推广新手朋友会有一些帮助。我们做任务的目的不单单是让我们懂得如果去做微博营销，从任务中得到什么启发更为重要一些。

网钱中国的一节公开课中，有一位张老师提到，中国人缺乏创意，所以中国没办法出一部iphone，但只要这部iphone出了两个星期，中国马上就能克隆出一部。我个人是很赞同这话的，因为我本身就是这类缺乏创意的人，不要提中国的四大发明，那已经是过去的事，现在的中国的确是缺乏创新的意识。这些都是题外话了，其实我想表达的是，如果你有一个创意的网络推广方式，并用这个推广方式取得了成功，那么，你的创意很快就会在网上流传，很快就会被克隆，甚至是被超越。

当然，我从不否认一个创意的网络推广方式对企业的重要性，但我的确是没有这个创新的能力，所以在给做企业网络推广的时候，我个人觉得如何结合企业的实际，如何活用这些常见的网络推广方式来进行企业的网络推广更为实际一些，毕竟创意的推广方式不是人人都能想出来的。

附录：常用的网络推广方法：

• 电子邮件推广
• 免费策略推广
• 软文推广
• 论坛推广
• 博客推广
• 线下推广
• 竞价排名
• 网站联盟
• sns推广
• 。。。。。。

• 急功近利，总希望能够很快就见效，又不想出钱去做竞价排名之类见效快的方法。
• 知道网络的重要性，也参加过网络营销的相关课程，并学习到几招，所以有很强的表现欲望，总想让人感觉自己很了解网络营销，其实只不过知道点滴而已。
• 不肯放权给网络推广人员，广告只要自己觉得便宜就投了，从不问一下这样的广告是否存在价值。

暂时只想到这些，希望同行可以补充一下。

遇到以上的boss，网络推广人员差不多等同于虚设，只是做做苦力，做一些群发信息、邮件和一些繁琐事，你可以选择妥协，那就意味着你只能在这工作中拿一份工资，虚度年华，做推广所得的成绩也是很有限；当然，你也可以选择强势一些，对boss的要求你只是敷衍一些，继续采用自己认为合适的推广方式来进行，当取得一定成绩的时候，boss一般都会放一些权给你的。

现在很多中小型企业都开始重视起网络推广，但他们所取得的成绩都很有限，是因为思想的局限性，我个人认为，一个企业，想在网络的红海中掏到金必须做到以下几点：

• 疑人不用，用人不疑，既然已经招聘到了网络推广人员，就要相信他。你可以加入一些自己的意见，但要明白术业有专攻，你那几节网络营销的课程不可能让你比专门从事网络推广的人员了解的多。
• 选择适合自己企业的网络推广方式，并不是每个网络推广方式都适用你的企业，不管那个案例有多么完美、取到了非一般的效果，但那方式也许并不适合你，就算适合你，也不一定可以取到相同的效果。
• 学会适当的放权，多跟网络推广人员做好沟通。

1、 3月11日开始，每天上午9点至晚上9点，每个整点会随机抽出一件价格为1元的抢购活动T恤，每次件数为一件。
2、 抢购规则为先到先得，以最先成功在网上下订单的为准。
3、 成功抢购的会员需要在三日内付款，超过限期，取消此订单，此T恤将会重新抢拍。
4、 每位会员限参加一次，不可以一人注册多个账号去参加。
5、 凡抢购得本T恤的会员，只要穿上此T恤拍照（可不露面）上传至牛恤网的BBS，并写上客观的评价，将可以获得牛恤网的30元现金代购券。
6、 本活动的T恤质量问题可以更换。但运费自理。
7、 本活动不含运费。不支持上门提货。
本活动的最终解释权归牛恤网拥有。

U-SMART的核心产品为男、女式时尚个性T恤，通过现代电子商务模式对传统服装销售渠道进行创新，打造现代化网络购物平台和组建客服呼叫中心，以先进的直效营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及成熟的地面物流配送系统，立志成为互联网销售T恤的NO:1。

当然，牛恤网还会不断的推出各种特色活动，只要你关注着牛恤网的更新，礼品等着你！

三句不离本行，再回头看看活动的策划，还是有一些瑕疵的，比如说每个整点随机抽出一个名额的免费T恤，如果活动宣传的好，这个时候就会有很多人过来抢注，造成网络的堵塞，服务器崩溃的现象也很正常。当然，这个活动策划中也有优点的，例如活动的第5点，鼓励了用户上传照片参与网站内容建设。

结合普通的网络推广来看，网络信息群发具有费用低、见效快等优点。只须支付一定的金额就可以使用信息群发软件来做网络推广(比请个专业人士使用正当的网络推广手段来说的确实便宜了很多，只需要一个略懂电脑的人就可以操作了)。这类软件的收效是很快的，起码三天让您的广告遍布各大搜索引擎这句话是绝对没有骗人。拿我们公司的U-SMART沙犸项目部的牛恤网的信息群发推广来说，那是绝对收效甚大的，从2.28号到现在，Google一共收录了304项与牛恤网有关的信息，百度也有100多项，雅虎则48万之多，而到目前为止，这个网站还没有正式上线。

既然有这样的优点，那么信息群发又能给企业带来什么样的效益呢？从搜索优化(seo)的角度上来看，信息群发软件貌似给网站带来大批的外链，但其实这些都是垃圾链接，基本上没有什么意思，大量的垃圾链接对搜索优化(seo)来说，得到的可能会是反作用。从流量上来说，这样的推广还是具有那么一点的作用的，难免有些网友会从这一大堆的垃圾链接里面点过来。其实论坛里的用户对发广告已经司空见惯了，不要想像你的广告能有多大的吸引力，基本上所有的论坛都排斥此类垃圾广告贴，只要时常有人管理的论坛，此类帖子存活的时间是很少的。再从品牌的效益上来看，貌似这么多论坛、博客都有自己品牌的名字，品牌好像凭空得到了大幅度的提升，但品牌的声誉我想却是一落千丈，换作是我，我是不会买这样一家公司的任何产品的！

在我的眼中，网络信息群发的软件并不能给公司带来任何一丝的好处，即便是有，那也只是暂时的，从长远的角度上看，只会给公司的品牌带来损害，如果你的企业要使用网络推广的话，请慎用此类信息群发软件！！！

初见这个话题广告，觉得自己没有什么可以写的，毕竟这是一个传统型的企业，不像以前的六间房、赶集网、爱唠叨之类的web2.0，这里我想写一些对于传统企业与网络推广的个人看法。

也许因为本身的工作是网络推广，所以对这方面关注的比较多一些，虽然自己还是一个菜鸟:)。这次广州丰田汽车为推广其新车型Yaris(中文名：雅力士)而举办的”智’绘’我本色–Yaris雅力士彩绘设计网络大赛”，采取了网络推广的宣传模式，借助于博客话题营销，同时还邀请了影坛才女徐静蕾、著名设计师马岩松、网络明星BJQIQI等诸多名人加盟，让整个活动更增吸引力。当然如果像igone文中所说的，借助春节的事件营销，或许会让整个活动的层次上升一个思想高度，会得到更多免费的宣传。

下面来看看此次活动的相关介绍：

广州丰田汽车有限公司即将在2008年推出丰田的全球三大战略车型之一：Yaris，中文名：雅力士。雅力士是为体现现代都市人时尚、个性和智慧而诞生的。为了让所有渴望展现自己个性和创意智慧的人们有一个充分发挥自我的舞台，广州丰田特举办此次”智’绘’我本色–Yaris雅力士彩绘设计网络大赛”，并送出四部雅力士作为大赛的大奖！

本次大赛为大家开放四个风格各异的地带供大家挥洒个性，它们分别是：
“炫动风潮”sporty–针对爱运动、爱大自然，还要极具运动感以及爱炫的超强表现力的你。
“都市魅影”urban–在大都市中来来去去，每个人都想与众不同，你的都市感觉是否够魅力、够锐利就赶快来参加。
“潮爆至上”fashion–只要你认为自己是个十足的潮人，你把爱车看作是最精锐的时尚战车，并认为你的作品能掀起时尚的浪潮，就请过来试一试。
“典雅风情”elegant–绅士还是淑女，只要你有本事让你的爱车和你一点一处都精致细腻，就让我们领略一下你的无限风情。

此次活动的图片

如果你感兴趣的话，可以点此参加这个智’绘’我本色活动，只需注册就可以参加了！

前段时间，老板跟我说那边的网络推广部经理申请2部电脑用于信息群发，听口吻是很兴奋的，因为用机器群发不但可以省人力，甚至可以比人力做的更好，当时我就说了一句，这样的群发只会降低品牌的口碑，但老板说只用于发布软文，我就没说什么了。而现在，群发已经见了一些效果了。从Google搜索的结果来看，暂时所采用的网络推广是论坛推广，但这样的做法已经明显偏离了正常的论坛推广，沦落到spam信息群发了。

什么是正常的论坛推广呢？以论坛为媒介，主动参与论坛讨论，建立自己的知名度，并顺带推广一些自己的产品，或者是在签名挂个链接推广产品。而不是靠这类群发的垃圾信息来推广自己的产品。只要运用的恰当，论坛推广也可以取得很好的成效，当然，必不可少的是你应该为你的产品找到一个合适的论坛，这个论坛还要有人气！

前面说到了软文营销，什么叫做软文呢？在百度上找了一些资料，先来看看软文的定义：

顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文的定义有两种，一种是狭义的，另一种是广义的。
1．狭义的：指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。
2．广义的定义：指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一却宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。
软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告.

这类推广我还是很赞成的，但是软文营销并不等于信息群发，一般情况下信息群发针对的都是比较低名气的论坛，或者是根本无人管理的论坛，在这样一个网站发布信息，能收到什么效果是可想而知的。

对于网络推广，网络上流传着一句话：三流的推广是漫天撒网，二流的推广是有的放矢，一流的推广是口口相传。口口相传也就是口碑营销，这个案例最精彩的莫过于Google，这么高的境界我应该是没办法做到了，但我却不屑于做漫天撒网。原来我的计划是到新公司去学习一下，但是现在看来，我跟网络推广部的经理的推广理念差距太过遥远了，还是呆在原来这里好一些。